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“創業江蘇890+”新聞行動|“三體”科學家走進現實 隻為一個大夢想

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    10年的時間能做什麼?無錫市尚沃醫療電子有限公司(以下簡稱“尚沃”)用10年時間,讓“呼一口氣檢測疾病”從夢想變成現實。10年後,在有着“三體”色彩的傳奇科學家帶領下,尚沃又在努力實現下一個10年夢想。

【現場直擊】讓“呼一口氣”診斷疾病變成現實

    7月15日,“創業江蘇890+融媒體工作室”記者走進坐落在無錫市新吳區長江路7号科技園内的尚沃。在這裡,尚沃将不抽血、不拍片,呼一口氣就能完成的疾病診斷變成現實。

 

    這處“辦公+生産”的場地并不大,講到為什麼選擇這處辦公地點,董事長韓傑笑言,“這裡有一個故事。”正是這個故事讓他很堅決地選擇在這裡發展尚沃。

    2008年剛創業的韓傑就坐在如今尚沃的辦公樓大廳裡辦公,“那時,‘窩’在那裡,環境簡陋,好多人以為我是保安,走進大廳不是打聽路,就是找其他單位。公司剛起步有點難、正郁悶。當時分管科技工作的一位領導主動找上門,提供各種服務,講解各種政策,心裡真的一暖,很感激。”韓傑說,後來有很多次更換辦公地點的機會,就是念着當年的那份感情沒有走。如今,當年韓傑“蝸居”的辦公大廳搖身一變成了尚沃的門面。

    在尚沃産品的展示區,可以通過展闆知道尚沃在做的“氣檢氣療”就是呼氣分子診斷與吸氣分子治療創新技術的簡稱,尚沃在做的就是推動形成新興氣檢氣療産業。

    以“納庫侖呼氣分析儀”為例,利用這台隻有正常台式電話大小的儀器伸出來的“鼻呼頭”抵住鼻孔,用嘴唇含住一隻半指長的細口哨,深吸一口氣吹響口哨10—15秒,完成測試。經過70秒的分析,就可以判是否患有鼻炎、鼻窦炎、喉炎、扁桃體炎等疾病。目前,尚沃納庫侖呼氣分析儀已經形成了氣體信号分子呼氣測定的專利産品系列。

【創業觀察】創業10年 隻用一個“1”總結成績

    2013年,在“創業江蘇”科技創業大賽上,尚沃的呼氣分析儀讓擔任評委的專家學者、投資人眼前一亮。當時,隻要對着一隻打印機般大小的白色盒子吹一口氣,不到一分鐘就能知道自己的呼吸道、心血管、腸胃有沒有病變。依賴于納米傳感器,以往需要大型精密儀器才能做的醫療檢查,變得簡單了,随時随地就可以進行。

    在那屆大賽上,尚沃創始人韓傑也讓人記憶頗深。他的傳奇經曆,讓媒體一度借用科幻小說《三體》中被三體人盯上的科學家汪淼的形象來做介紹。

    韓傑曾擔任美國國家航空航天局(NASA)納米技術中心技術主任,是美國斯坦福大學與北卡羅來納大學博士後導師,作為中國大陸第一個進入NASA工作的人,韓傑是一名小有成就的科學家。在國内,他最早提出開展超細顆粒與薄膜的研發,發明了納米探針、納米氣體傳感器、納米生物學傳感器等多項技術。2008年創辦尚沃,韓傑想把自己做了多年的納米傳感器技術應用于醫療行業,意在開啟一片藍海。

    尚沃的英文“SUNVOU”源于英語中的“傳感器創新”。尚沃也正沿着專注于納米傳感器為核心的醫療健康電子産品的研發和産業化之路前行。

    創業10年以後,韓傑笑言:“可以搬家了。”原來,創業伊始韓傑在心裡暗暗許下願望,“不做到上億元銷售不走。”今年1—4月,尚沃銷售回款同比增加2.99倍,新簽續簽合同合計稅前9700萬元,是2018年6667萬元的1.46倍。這一次,尚沃要搬家了。

    細數10年時間裡尚沃做了那些事情,韓傑用“0到1”來形容。盡管尚沃的主打産品已經占據了醫療檢查中同類氣檢産品市場的絕大部分。但他卻把尚沃取得的成績都歸為“1”。“創業10年,才走完了産品的培育期進入成長期。”韓傑說,尚沃從研制産品到制定标準指南,已經拿到了被臨床證明優于其他技術的成績單。“最艱難的日子已經過了,下面要做的事情更多。”

    “全球有3億患者222億美元氣檢容量,中國5000萬患者200億元人民币氣檢容量。”在韓傑心裡有一片廣闊的市場,接下來要做什麼?他的總結非常簡單,就是一個大寫的字母“N”。

    在尚沃的内部刊物上,韓傑寫下了未來10年要做的三件事:要保持尚沃的持續創新力,讓産品更加便捷地服務于醫院的常檢、基層篩查與家庭自檢;要開發更多技術,讓“一口氣”技術用以檢查更多的常見病,還可以篩查更多的癌症與疑難雜症;要讓尚沃的産品、技術更加智能,随身佩戴及時監護百姓健康。

    在韓傑的思考中,未來的發展精細到每一個産業化項目内容與投入。“不被嘲笑的夢想不是偉大的夢想。”韓傑和他的尚沃就是沖着那個“偉大的夢想”去的。

【創業對話】比别人做得好一點,可能市場大一片

    快速發展的尚沃眼下也有煩惱。不久前,尚沃的産品外觀被仿冒,韓傑懊惱沒有及時對尚沃的産品進行全方位知識産權保護。江蘇省委黨校教授、政府經濟學學科帶頭人,創新戰略專家袁志田認為,作為科技型中小型企業,尤其是以“創新”為賣點的尚沃,要盡快思考商業模式的創新;要将重點核心技術從醫療檢測擴展醫療診斷。

    在聽到尚沃也在開發智能産品時,袁志田向韓傑推薦了一本書,建議他從書中尋找商業模式創新的辦法。“比别人做得好一點,可能市場大一片。”袁志田建議韓傑要緊緊抓住“納米”“算法”等尚沃發展的關鍵詞,堅持走創新之路。

    “精準醫療的市場很大。”毅達資本高級投資經理趙傑和韓傑在讨論中,将目光都瞄準了慢病管理領域。韓傑表示,未來尚沃的産品要向血壓計、血糖儀一樣走進千家萬戶,服務百姓在慢病自我檢測、監控的需求。趙傑直言:“要把産品做得‘深入人心’。”

【智囊評析】

    江蘇省委黨校教授、政府經濟學學科帶頭人、創新戰略專家 袁志田

    尚沃醫療在納米氣測領域擁有先進的難以複制的核心技術,擁有一百多項專利,并通過深度學習不斷提高在醫療診斷領域的價值。十年潛心研發終于迎來市場快速成長期,目前已占據龐大的市場份額,未來的市場前景更為廣闊。作為一個海歸科技創新型企業,尚沃醫療在企業文化方面也有獨到之處,以價值為本,以誠信為基,以創新為源,構建了IOS管理模式,形成了企業文化核心競争力。希望尚沃醫療進一步通過商業模式的創新,注意企業核心知識産權的保護,并拓展創新戰略空間。

    江蘇銀行無錫分行科技支行行長 宗亮

    江蘇銀行無錫科技支行一直秉承支持小微科技型企業的初心。2013年我們通過江蘇省科技創業大賽這個活動,接觸到尚沃醫療。企業資産規模較少,按照銀行傳統的信貸邏輯,存在“抵押品不足”融資難點。我們基于企業的市場前景、技術先進性、核心團隊的管理能力等非财務因素,弱化“總資産、淨資産、銷售收入,淨利潤”等财務因素,進行綜合評判,認定其在細分行業的獨占性和“爆發力”,具備一定的競争優勢,迅速果斷在當年發放了企業的首筆準信用貸款“蘇科貸”300萬元,幾年來,企業随着業務的增長發展壯大,江蘇銀行始終堅持扶持、培育科創企業的經營導向,攜手科創企業共同成長。

    華泰證券紫金投資總監 殷曉磊

    作為資深納米材料技術專家,公司創始人韓總擁有較為深厚的國内外技術研發沉澱,深耕呼氣分子診斷傳感器電子産品的研發與生産近十年。在國内較為早期的推動了呼氣檢測的市場開拓與用戶使用習慣的培養工作,具備重要的行業新産品開拓意義。且産品在國内市場已經打開局面,與進口類似産品相比擁有檢測項目多、精度高、成本低的優勢,市場占有率遙遙領先。目前基本搭建了優秀的券商投行、律師、會計師團隊,全面啟動了境内IPO工作;未來必然屬于資本市場專業投資機構所青睐的優質投資标的。建議企業可以在IPO申報前做好股東結構微調優化,自然人股東稅收籌劃以及知識産權保護等方面的具體細節長期策劃工作,盡快借助資本市場的力量,把産品線拉長,生産能力提高,更加高效、低成本的服務全球患者。

    毅達資本高級投資經理趙傑

    氣道檢測領域行業龍頭,團隊研發能力強,産品線完備。韓博士從海外回國創業,将生物傳感器技術和呼吸系統炎症等疾病診斷結合,讓臨床診斷更加便捷準确。随着國家推動基層醫療水平建設,公司未來有望取得更快的發展。建議公司在資本運作和規範性方面參考中介機構意見;新技術推廣需要學術支持,建議加大學術市場投入。

【記者手記】不被嘲笑的夢想不是偉大的夢想

    采訪中,記者看到韓傑寫下的一段關于夢想的描述:“人活着就有夢想。有人說過,夢想是人生的太陽,夢想就是力量!小雞的夢想不過是一把稻糠。” “讓診療像呼吸一樣簡單”是尚沃的夢想,更是韓傑的夢想。

    夢想靠什麼實現,在韓傑的言談中可以清晰地獲得一個信息:“核心競争力”。

    有這樣一組數字,10年間尚沃共累計申請專利103項,其中40件為發明專利。共22件發明專利、33件實用新型專利、14件外觀設計專利獲得授權,1件PCT專利進入美國并獲得授權。此外,尚沃還擁有35件商标,7件軟件著作權。

    眼下,韓傑有一個煩惱,一家企業仿冒了尚沃的産品。“連說明書的錯别字都抄寫得一模一樣。”韓傑一方面擔心仿冒産品達不到檢測效果,影響診療;另一方面也是氣惱自己的銷售人員在外面受了“窩囊氣”。

    韓傑講了自己創業中的一段經曆,在尚沃産品進入市場的初期,銷售不順利。他就反複思考尚沃的産品最大的價值在哪裡。是别人模仿不來的核心技術,但核心技術不是體現在儀器上,而是體現在耗材傳感器上。想明白以後,韓傑幹脆提出買耗材送儀器。醫院隻要承諾一年買多少傳感器,儀器白送。靠着核心技術,尚沃産品的好品質就在“圈内”得到了認可。

    “我們擁有絕對核心的技術,别人學不來。”對于尚沃的産品,韓傑非常有信心,“其實也怨我們沒有仔細地把産品外觀專利保護好。”生氣之餘,韓傑也在反思讓别人鑽了空子的原因。

    在韓傑關于夢想的描述中,他寫道:可以預見,尚沃人的夢想還會像成立當初那樣,受到非同行的質疑與同行的挑戰。尚沃人也還會像成立當初那樣,銘記前人名言:不被嘲笑的夢想不是偉大的夢想,也不值得去實現。

    2019年,帶着下一個10年的夢想,韓傑和尚沃又開始了新的創業旅程。

【閱讀多一點】

    “創業江蘇”科技創業大賽暨中國創新創業大賽江蘇賽區是省科技廳等單位舉辦的大型創業類品牌賽事。大賽自2013年啟動以來,已經成功舉辦六屆。為了跟蹤參賽企業的發展曆程,了解企業發展的實際訴求,講述江蘇科技創業故事,營造創新創業良好氛圍,江蘇科技創業大賽組委會辦公室聯合新華報業傳媒集團交彙點雲媒、江蘇銀行、江蘇高科技投資集團、知名學者等共同開展“壯麗70年,奮鬥新時代——‘創業江蘇’科技創業大賽上市企業尋訪新聞行動”,緻敬江蘇科技創業者,獻禮新中國成立70周年。

    由江蘇科技創業大賽組委會辦公室、交彙點雲媒共同打造的“創業江蘇890+融媒體工作室”,是為科技創業者群體建立的融媒體傳播平台。自今年5月正式成立以來,積極釋放新華報業傳媒集團融媒體創造力,用最新、最快、最鮮活的内容和形式,着力講述江蘇科技創新創業故事;在做優内容傳播的基礎上,也正在探索利大數據挖掘、分析等方法開展理論政策研究,聚力打造江蘇“雙創”升級版。

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