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“創業江蘇890+”新聞行動| 這家公司讓高成本的血糖儀 “飛入尋常百姓家”

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    新技術給醫療發展帶來了巨大颠覆,也解決了許多迫切需求。近幾年,醫療領域的新技術呈現加速增長态勢,有人形容其為爆炸式呈現。

    新技術如何在競争激烈的市場環境中脫穎而出,又如何給用戶提供安全、優質的醫療産品?7月15日,“創業江蘇890+融媒體工作室”記者走進無錫博慧斯生物醫藥科技有限公司(以下簡稱“博慧斯”),探一探這家研發生産手持糖化血紅蛋白檢測儀的科技型中小企業的成功秘訣。

【現場直擊】一滴血、三分鐘,用手持設備也能精準檢測血糖

    在博慧斯辦公地入口,一塊電視屏幕實時顯示着使用博慧斯産品的檢測數量。當天截至記者采訪時,共有2596例檢測量。檢測數據來源于江蘇、河南、河北、山東、廣東、上海等省市。其中男性占比45.36%,女性占比54.64%;檢測正常占比45.88%。如此詳盡的分析數據,得益于博慧斯完備的糖化血紅蛋白檢測設備的研發、生産、銷售和使用。

 

    “博唐平”是博慧斯的拳頭産品,擁有多項專利,小巧的機身,拿在手上就可以完成糖化血紅蛋白檢測。

    根據國際糖尿病聯盟公布的數據顯示,預計到2045年,糖尿病患者可能達到6.29億,而中國已成為患者數量最多的國家。前期糖尿病是完全可以通過飲食、運動控制的,患者要做的就是定期檢測。但是,因為檢測不便,一些糖尿病潛在人群往往會錯過最佳控制期。

    用一根牙線狀的采血器蘸取一滴手指血,點在博慧斯一款稍大的糖化血紅蛋白檢測設備上,隻需要等待3分鐘,即可獲得相對精确的檢測數據。博慧斯的一系列檢測設備,可以滿足患者在家庭、醫院快速檢測血糖的需要。

【創業觀察】服務大衆健康的社會效益遠比賺得“經濟賬”重要

    博慧斯系列産品的背後,有一支強大的研發團隊。公司CEO劉岩介紹,博慧斯核心成員曾經在MD Anderson、哈佛大學、哥倫比亞大學、Genetic Institute等著名機構留學和工作,具有豐富的生物醫藥行業的從業經驗。同時,他們都有一個共同的“聚焦點”,專注于體外診斷技術及産品的研發、生産,為大衆健康提供快速、準确、簡單、可靠的診斷産品。劉岩說:“像糖尿病這樣的慢性病涉及的患者比較多,推進此類疾病診斷方式,具有的市場價值和社會意義更大。”

 

    采訪中,劉岩算了一筆賬,詳細說明了中國糖化血紅蛋白檢測市場潛在規模。按照中國1.139億糖尿病患者每年檢測4次計算,全年有4.56億次的檢測量;4.9億糖尿病前期患者和1600萬孕婦、5000萬例手術,累計有大于5億次的診斷量,兩類數據相加,以試紙10—15元每次計算,市場前景廣闊。 

    除了經濟賬,劉岩看到更多的是社會效益。他介紹,國内糖化血紅蛋白檢測面臨的問題有很多,總結起來就是“二三級醫院測得貴,一二級醫院測不準,基層醫療機構測得少,家庭檢測測不了”。

    正是在這樣的現實情況下,劉岩和團隊萌生了把高成本的糖化檢測設備做成零門檻使用的手持設備,為糖尿病患者提供一個貼身的檢測設備。“患者有需求,市場上又沒有能夠很好解決的問題的産品,這就是我們的機會。”劉岩說。

    2016年,博慧斯帶着當時研發出來的即時掌上糖化血紅蛋白檢測儀參加了“創業江蘇”科技創業大賽。當時,因其血糖測試的精準性和便利性,讓在座的評委頻頻亮出高分。那一次博慧斯參賽的目的,就是讓更多的人認識自己。如今,博慧斯的産品早已經覆蓋全國20多個省、市5000多家醫院,并出口意大利、印度、韓國、馬來西亞等50多個國家和地區。

    現在,問及博慧斯發展的目标時,劉岩借用一句糖尿病專科醫生在試用過博慧斯産品後的感言回答:“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家。”

【創業對話】醫療産品不存在“爆款” 做“好産品”才有未來

    江蘇省委黨校教授、政府經濟學學科帶頭人,創新戰略專家袁志田一直非常關注企業創新,尤其是科技型中小企業的創新。他指出,企業創新的關鍵點就在如何圍繞核心競争力上下功夫,要弄清楚最核心的技術門檻在哪裡。博慧斯的優勢在于面對巨大的市場競争時擁有非常高的性價比。

 

    面對激烈市場競争,劉岩也坦言,“雖然我們在做的是傳統醫療領域中的事情,但是并不矛盾地也會融入一些互聯網思維。”他說:“醫療領域不存在‘爆品’,踏踏實實做産品更加重要。”即便是面對資本的“誘惑”,劉岩認為,做好産品才是博慧斯未來長久生存的關鍵。

    作為以科研為特色的科技型中小企業,博慧斯有着自己的人才使用理念。在被問及企業如何選擇最适合自己的人才時,劉岩介紹,大多數的時候都是企業主動出擊。他說:“我們會先對自己需要什麼樣的人才進行‘畫像’,同時利用好‘小企業’用人靈活的特點,不管你是在國内還是國外,不管你的畢業院校好不好,隻要可以為我所用,那麼我們就‘吸引’你加入到我們的團隊中來。”

【智囊評析】

江蘇省委黨校教授、政府經濟學學科帶頭人、創新戰略專家 袁志田

    博慧斯生物醫藥在一個競争激烈的傳統慢性病檢查領域樹立了創新典範,一是運用新的、更可靠的醫學理論創新檢查技術,真正解決了用戶所需要的精準檢查問題;二是通過基于技術創新解決了精準檢查手段複雜、昂貴的問題,從而擴大了産品的應用層次與應用空間,博慧斯産品已經暢銷海外市場。這兩方面優勢奠定了博慧斯的市場領先地位。博慧斯擁有一個優秀的創新團隊,有百度合夥創始人、世界五百強資深專家和本土優秀專家,投資、醫療、材料、計算機、營銷等各個領域專家通力合作。面對未來潛在的競争,希望博慧斯生物醫藥不斷創新,永遠領先。

    江蘇銀行無錫分行錫西支行副行長 張石平

    江蘇銀行多年來一直緻力于打造科技金融業務特色,将科技金融作為本行契合地方産業升級、推動自身業務結構調整的突破口和重要抓手。本行錫西支行發揮地緣經濟特色,立足馬山科技園區,聚焦醫藥行業,深挖客戶金融需求,做好企業全生命周期金融服務。2016年,獲知無錫博慧斯生物醫藥科技有限公司的融資需求,企業缺乏足值抵押物及有效的擔保措施,按照傳統銀行信貸視角,融資渠道較窄。在考察過企業的經營思路,管理團隊,産品市場,技術先進性等因素後,對細分行業進行市場調研,認可其在行業内的發展前景,企業研發水平及産品疊代能力較強,及時發放了首筆信用貸款“錫科貸”300萬元。至今與企業開展合作已3年有餘,企業業務量逐年增長,經營規模不斷擴大。本行将本着給企業量身定制全生命周期金融産品,為企業持續提供全方位的金融服務,伴随企業共同成長。

    華泰證券紫金投資總監 殷曉磊

    無錫博慧斯生物醫藥科技有限公司創辦于2006年,是一家專注于體外診斷技術及産品(糖化檢測)的高科技公司。公司最大的亮點之一就是擁有非常專業和全面的管理團隊,集合了醫療産品研發、醫療行業外資企業銷售高管、國外資深醫療試劑研發機構專家、百度公司創始人等;從研發、生産、品控、渠道、資本運作等方方面面做足了資源整合和平台支持。有各方面的專業人士加持,公司産品不僅在國内從激烈的類似産品中脫穎而出,更是出口到歐洲為主的60多個國家和地區,具備極強的全球市場産品競争力。非常看好該公司今年和明年的快速成長,企業這幾年的發展,也證明了“創業江蘇”科技創業大賽獲獎企業的含金量,以及比賽對優質早期項目的挖掘能力。

    毅達資本高級投資經理 趙傑

    糖化血紅蛋白在血糖檢測領域未來市場空間很大,公司專注細分領域,推出多款針對不同應用場景的機器,讓國民能用更低廉的價格獲得準确的血糖診斷。建議公司集中優質代理商資源,樹立标杆醫院,加強市場推廣,圍繞血糖檢測豐富産品線,樹立品牌。

【記者手記】沒有解決的問題就是創業者的“機會”

    糖尿病對健康的危害主要是長期慢性高血糖所緻的多種慢性并發症。目前中國約60%以上的糖尿病患者至少合并有一種慢性并發症。糖尿病給社會帶來沉重的經濟負擔,加強糖尿病檢測管理刻不容緩。

    面對眼前巨大的市場,劉岩一直在強調,“企業要慢慢長大。”

    博慧斯的發展一直可以用一個詞形容——“平穩”。在生物醫藥産業中,研發産品、技術突破并非易事,是一個需要不斷投入但回報周期非常漫長的過程。劉岩坦言,公司最困難的時候,有核心團隊成員個人賬戶長達半年時間沒超過3000元。但他相信,堅持做有價值的事情,一定會有所成就。

    劉岩說:“别看我坐在這裡介紹博慧斯的發展那麼理性,其實,我也會急,創業真的有很大的壓力。”他笑言,有時候忍不住,在周一開例會的時候也會發脾氣,有時候甚至是很不理性地提出批評。

    在與劉岩的交談中,這位有着近20年市場銷售管理經驗,前拜耳中國心腦腎治療領域BU Head,有着非常獨到的創業理念。在他看來,“小公司要生存下去一定要有個切入點,這個切入點一定是目前市場上做得還不夠好,我們能夠通過努力去做好的。作為創業公司要做的不是那種隻能靠低價競争存活的産品,而是真正能夠從技術上獲取優勢的産品,能夠在細分領域做到極緻的産品。”劉岩如是說:“市場上沒有解決的問題恰恰是創業者的機會。”

【閱讀多一點】

    “創業江蘇”科技創業大賽暨中國創新創業大賽江蘇賽區是省科技廳等單位舉辦的大型創業類品牌賽事。大賽自2013年啟動以來,已經成功舉辦六屆。為了跟蹤參賽企業的發展曆程,了解企業發展的實際訴求,講述江蘇科技創業故事,營造創新創業良好氛圍,江蘇科技創業大賽組委會辦公室聯合新華報業傳媒集團交彙點雲媒、江蘇銀行、江蘇高科技投資集團、知名學者等共同開展“壯麗70年,奮鬥新時代——‘創業江蘇’科技創業大賽上市企業尋訪新聞行動”,緻敬江蘇科技創業者,獻禮新中國成立70周年。

    由江蘇科技創業大賽組委會辦公室、交彙點雲媒共同打造的“創業江蘇890+融媒體工作室”,是為科技創業者群體建立的融媒體傳播平台。自今年5月正式成立以來,積極釋放新華報業傳媒集團融媒體創造力,用最新、最快、最鮮活的内容和形式,着力講述江蘇科技創新創業故事;在做優内容傳播的基礎上,也正在探索利大數據挖掘、分析等方法開展理論政策研究,聚力打造江蘇“雙創”升級版。

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